Галерия

1

Барботен даде пример с бебешките храни, памперсите и мокрите кърпички за почистване на пеленачетата. Традиционно до момента тези стоки бяха разделени в три различни отдела на един супермаркет. Бебешките храни при пюретата и кашите, памперсите при дамските превръзки и мокрите кърпички за почистване на пеленачетата при продуктите за почистване на лице. “Всички тези продукти трябва да са едно място и дори в непосредствена близост до самия вход”, казва специалистът. Той подчертава, че бебешкото пюре няма нищо общо с полуприготвените пюрета за възрастни. Дългото обикаляне в магазините създава чувство не напрежение и неудовлетвореност, ако продуктите не се откриват лесно.

Логиката е, че ако една млада майка отива на пазар, неин пръв приоритет е да осигури всичко необходимо за детето си. Ако това стане със самото влизане в магазина, след това тя ще бъде по-спокойна и ще може да закупи и други стоки. Маркетолозите са изчислили, че високото ниво на напрежение сваля покупателността на потребителите с 10%. Един спокоен потребител от друга страна е готов да похарчи поне 10% от първоначално планираното, ако търговският обект има удобно разположение на стоките в него.