Галерия

1

Николай Мавроматис е финансов мениджър на стартираща компания, като има зад гърба си 8-годишен опит в сферата на финансите. През годините работи като финансов анализатор в един от най-големите български холдинги. Минал е през успехите и провала на това да имаш собствен бизнес. Знае какво означава да тръгнеш от нулата и колко голям е рискът да се провалиш. Уроци, които смята за особено ценни. През 2008 за пръв път у него се заражда идеята за организация, която да обединява бизнес ангелите в България. Решава да я реализира сам, но не успява и се завръща в света на корпоративния бизнес, където да натрупа още опит. В началото на 2015 се завръща отново към създаването на мрежа на българските бизнес ангели, но този път вече има утвърден екип зад гърба си. Решават, че времето и моментът са подходящи, за да рестратират идеята и да я реализират по начин, по който искат да се случват нещата. Застават зад новоучредената Българска Асоциация на бизнес ангелите с целия опит и хъс за успех, които са натрупали през годините.

Какво точно означава „бизнес ангел”? Що за хора са бизнес ангелите, от какъв бизнес идват?

Понятието „бизнес ангел” не е непознато за определен кръг от хора в България, но за широката аудитория е неясно какво означава и какво стои зад този термин. Няма единна дефиниция, затова използваме две такива, които са популярни сред международните организации и мрежи на бизнес ангелите. Според тях, това са хора, които имат съществени финансови възможности, професионалисти и предприемачи, които инвестират лично и от собственото си състояние и активи в нови и развиващи се бизнеси. В повечето случи те не предоставят само капитал, а предоставят и своята мрежа от контакти, мениджърските умения, които са придобили, както и менторство, което е изключително важно за развитието на една стартираща компания. В повечето случаи рискът е за тяхна сметка. Вложената инвестиция е срещу дял от компанията и при неблагоприятно развитие на тази компания, загубата е за тяхна сметка. Съответно, при успех, печалбата е пропорционална на дела, който имат в компанията. Основната разлика между бизнес ангелите и фондовете за рискови инвестиции е, че бизнес ангелите инвестират от личните си средства, а не оперират със средства на други хора или финансови институции. Бизнес ангелите имат едно по-лично отношение, както аз го наричам, към предприемачеството, отколкото споменатите фондове. Не казвам че фондовете нямат лично отношение, но, когато инвестираш собствени средства в една идея и една компания, си много по-ангажиран в нейния успех. Общо взето с това се изчерпват дефинициите. Бизнес ангелите не инвестират само заради реализирането на капиталови печалби от своята инвестиция. Някои го правят, за да са в крак със съответните тенденции в предприемачеството в различни области, представляващи интерес за тях. Също така, за да споделят инвестициите си с други бизнес ангели. Бизнес ангелите могат да инвестират сами или да се обединяват в така наречените синдикати. По този начин могат да предоставят по-голям капитал, от една страна, а от друга – диверсифицират риска, тъй като имат възможност да поставят капитала си в няколко компании, а не само в една. В синдикатите има водещи бизнес ангели, обичайно това са хората, които имат по-близък поглед над съответната индустрия. На практика това е едно общество, в което частни инвеститори могат да обменят опит и идеи, да се учат да инвестират заедно, тъй като всеки е силен в различна сфера. Ползата е както за инвеститорите, които откриват нови хоризонти за влагане на капитал, така и за предприемачите, защото набират капитал, който е критичен в ранната фаза на развитие на тяхната компания. Особено, когато компанията е в етап на развитие на идеята, която стои в основата й и все още няма приходи от продукти.  В този етап е много важно някой да те подкрепи, за да продължиш напред. Двете страни имат интерес в този процес.

През последната година в Европа, в сегмента на ранните инвестиции се включват както бизнес ангели, така и фондове за рискови инвестиции. Делът на инвестициите е около 7,7 милиарда евро инвестиции, от които 5,5 милиарда се дължат на бизнес ангелите. Статистиката е на Европейската мрежа на бизнес ангелите, в която членуват 150 организации на бизнес ангели от 50 различни страни. В Европа има около 250 000 бизнес ангела.

Споменахте Европейската мрежа на бизнес ангелите, бихте ни разказали повече за нея, както и за организацията, която оглавявате? Какви са вашите цели и дейност?

Европейската мрежа на бизнес ангелите е създадена по инициатива на Европейската комисия през 1999. Тя обединява целия регион, но има амбиции да го прави и извън Европа, примерно в Африка, където доста мрежи на локално или държавно ниво са нейни членове. Българската Асоциация на бизнес ангелите стана неин пълноправен член през юни месец тази година, а на 2-ри септември организирахме и първото официално събитие на организацията. Ние ще сме организацията, която е гласът на това общество в България. В момента сме в процес на набиране на членове, след което ще анонсираме събитие за предприемачи, което сме планували за началото на декември. Поставили сме си много високи цели като организация, като основните са да пренесем най-добрите практики, които са възникнали в Европа и отвъд океана, тъй като Щатите са родина на бизнес ангелите и тази дейност е най-добре развита там. Европа прилага много големи усилия да ги настигне. Дейността на бизнес ангелите съвпада и с целите на президента на ЕС  Жан-Клод Юнкер за големи инвестиции през следващия програмен период в иновативни нови компании. Нашето членство би ни позволило да имаме тези практики, които те са създали и са тествани във времето и да прескочим един етап, в който времето при нас е загубено. Да приложим това ноухау, като го комбинираме със спецификата на предприемаческата и инвеститорската среда в България. Това би дало много съществен тласък на икономиката, тъй като в момента тенденцията е насочена към нови технологични компании. Ние сме асоциация, която не се ограничава само в този сегмент.  В тази връзка ще се върна на събитието, което сме планирали за края на годината. Идеята ни е да поканим делегация от чужди бизнес ангели  от нашата партньорска мрежа, които са готови да инвестират в конкретни бизнес проекти. Желанието ни е да дадем тласък на местно ниво и да покажем на българските бизнес ангели как реално протича един такъв процес, да им дадем опцията да си сътрудничат с бизнес ангели, които имат опит в Европа. За тях целия процес ще бъде изключително полезен, защото ще могат в реални условия да наблюдават как се развива процесите при този вид инвестиране. Целта ни е да развием общност от български бизнес ангели и ще даваме възможност на нашите членове да се кооперират със всички, които са в Европа. На локалната ни предприемаческа екосистема ще дадем възможност да кандидатстват по проекти в Европа.Всеки член, който е в нашата организация като бизнес ангел, има различни предпочитания за различни предприемачески проекти, така че ние искаме да им дадем достъп до цялата европейска мрежа, не само в България, което на практика означава достъп до всички налични за инвестиция проекти.  Но фокусът ни е насочен към подпомагане на българската общност, като конкретно ще помагаме както на местните бизнес ангели да правят съвместни инвестиции с европейските си колеги, така и на предприемачите да търсят финансиране на повече места.

Ако трябва да сравните бизнес климата в България и Гърция, кои са силните и слабите страни на двете държави? Има ли гръцки бизнес ангели, които да инвестират в България?

България стана последният член на Европейската мрежа на бизнес ангелите. Мрежата беше представена в Македония, Косово, Албания, в Черна гора с изключение на България. Нашата асоциация смята, че потенциалът на предприемаческата среда в България е значителен и вярваме, че може да има съществени успехи. По отношение на подпомагане от страна на правителството и различни институции, за съжаление, тъй като е липсвала организация на местно ниво, няма развити инициативи за подобен род инвестиции.

В Гърция наблюдавахме следния проблем: когато се създадоха първите организации за бизнес ангели, се оказа, че гръцките инвеститори обичат да инвестират сами, без да се обединяват в синдикати, с цел да извлекат максимални ползи. Но това е много рисково, от гледна точка на това, че когато сложиш всичките си яйца в една кошница, шансът да се счупят е голям. Там този първоначален процес протече в рамките на около две години. В момента ситуацията се е променила. Те са разбрали, че принципът на обединение между бизнес ангели и разделяне на инвестициите е много по-добър вариант и разпределя риска при такъв тип дейност.

Всеки има различен път на развитие. Ние се надяваме да избегнем някои грешки , като се поучим от чуждия опит, от държавите в региона. Има какво да се желае от гледна точка на данъчни облекчения и стимулиране на инвестициите. В тази връзка, ние имаме една инициатива, чрез която да се опитаме да консолидираме българите, живеещи извън пределите на България, да им дадем достъп до информация за това какво се случва в България на бизнес равнище, какви са възможностите за инвестиране и предприемачество. Ще се опитаме да върнем не само парите, които българите връщат, за да подпомогнат близките и роднините си, а да се опитаме да върнем инвестиции, които да имат много по-голям ефект върху икономиката. Може би това ще е първата област, в която ще опитаме да търсим партньорство с правителството, за да има облекчения за такъв тип инвестиции отвън. Това би ускорило процеса, тъй като има много успешни и кадърни българи, които живеят и работят извън България, а от друга страна в България има много интересни проекти, в които нашите сънародници от чужбина биха могли да инвестират. Идеята ни е да покрием абсолютно всяка точка по света.

Доколкото аз имам информация, която не твърдя, че е изключително изчерпателна, не зная да има гръцки бизнес ангели, които да инвестират в България. Със сигурност има някакви индивидуални опити. Целта на асоциация като нашата е всички тези хора да бъдат обединени и да им бъде предоставена платформа, на която ясно тече информация от търсещи да правят инвестиции и от търсещи инвестиране. Да могат да обменят новини, информация, опит. Мисля, че ще се получи една добра среда, която да се ползва и от предприемачи и инвеститори от региона. Със сигурност ще поканим бизнес ангели и от Гърция, както ние сме канени на събития в Гърция. Този процес със страните около нас със сигурност ще бъде активен.

Кои са най-интересните браншове, които привличат най-много инвестиции и в кои се реализират най-големи печалби?

Европейската статистика показва, че около 40% от инвестициите отиват в информационни технологии, около 10% в биотехнологии и медицина, още 10% във сферата на възобновяемата и чиста енергия, а останалите се разпределят процентно в други сектори. Ние няма да се ограничаваме в конкретен сегмент, за да не ограничаваме инвеститорите. Бизнес ангелите сами ще моделират къде са им инвестиционните предпочитания и кои от всички идеи на местните предприемачи  им допадат в най-голяма степен. На мнение съм, че няма да имаме много голяма разлика от статистическата картина, която е в Европа. Ако има някакви разлики, то те ще са в малък диапазон и картината в България ще е много сходна на европейската.

Във всеки един от икономическите цикли една или друга индустрия е водеща. В момента, както и в следващите години, информационните технологии ще останат водещи, защото там се реализират огромни печалби, както и медицината, както и енергетиката, които са едни много големи индустрии. Но пак ще повторя, няма да ограничаваме инвеститорите, тъй като съм сигурен, че във всички други сфери, които са традиционни за България, има добри идеи и могат да бъдат извлечени икономически ползи, а конкретните индустрии да бъдат променени към по-добро. Дори да се смени целия бизнес модел.

Какъв е мащабът на компаниите, които са интересни за инвестиране, според пазарите, към които са насочени: към българския пазар, към Балканите, Европа или света?

Когато един инвеститор отиде при даден предприемач, той гледа няколко неща. На първо място какъв е продуктът или услугата, които се предлагат. На ниво мениджмънт - дали компанията има предишен опит, дали има потенциалът да поеме рязък ръст на развитие. Едно е да управляваш двама души, друго е 10, трето е 50 или повече. На следващо място е дали можеш да се справиш със всички предизвикателства извън страната, в която оперираш. Всички тези показатели имат различни тежести за различните инвеститори. Няма ограничение дали дадена бизнес идея насочена само за България, тъй като, ако някоя предприемаческа идея или компания може да промени някоя индустрия локално и това е приложимо в България за някакъв период от време, успешно е и покаже, че работи, със сигурност може да се репликира не само на Балканите, но и в Европа и извън Европа. Нашият пазар е малък, но това не значи не може да бъде доходоносен и инвестициите да са насочени конкретно към местния пазар. Има примери за големи международни компании, които развиват чисто локален бизнес, насочен към локалния пазар. Но всичко зависи от това какво инвеститорът си представя и какво знание има за конкретния пазар. Български компании, придобити от международни компании, показаха, че изявяват сериозно присъствие сред глобалния бизнес.

Какво се случва, ако инвестицията е неуспешна? Какъв е процентът на успешните стартъп компании?

Средностатистически успява 1 на 10 компании. Това е много нисък процент. Разчита се на това, че в случай на успех, печалбата от успешната компания ще покрие неуспешните инвестиции. Разбира се, ако ме попитате, дали ако инвестирате в 10 компании една ще е успешна, отговорът е „Не”. Тук е уловката на статистиката. Правилният подход при такъв вид рискови инвестиции е управление на портфолио от компании, където има коопериране с други бизнес ангели и рискът се разпределя.

Отново средностатистически, периодът в който се очаква една инвестиция да покаже дали е успешна и инвеститорът държи инвестицията си, т.е. не излиза от компанията, е между 5 и 7 години. Ако инвестицията е успешна, инвеститорът продава своя дял и реализира капиталова печалба. В различните индустрии този период е различен. При информационните технологии развитието е много бързо и периодът може да бъде 2 години. В някои успешни случаи може дори да е една година.

Тези рискови инвестиции се наричат „умен капитал”. Инвеститорът е наясно колко време ще държи своите инвестиции в дадена компания. Този капитал не е много ликвиден, инвеститорът не може утре да реши да излезе, тъй като бизнесът е в развитие. Има идеи от страна на Европейската мрежа на бизнес ангелите, които да преодолеят тези недостатъци на този род инвестиции, а именно да се създаде единен капиталов пазар, борса, която не е за публични компании, на която ще се търгуват дялове от компании и ще повиши ликвидността на този род инвестиции. Ако се наложи даден инвеститор да излезе бързо от дадена индустрия, да може да продаде своята инвестиция. Това вече е разписано, всички членове на европейската мрежа се борим идеята да се реализира. В Турция това вече е факт, но се цели в цяла Европа да има такъв общ пазар.

Вие сте сертифициран оценил на бизнеси, бихте ли ни разказали малко повече за тази ваша дейност?

Имам знанията и компетентността да отида и да остойностя една компания, да кажа каква е нейната цена, ако нейният собственик иска да я продаде, да излезе на борсата, да я ликвидира или заложи пред финансова институция. Оценката се прави на база на строги финансови методологии. Сертификатът, който притежавам е за компании, които имат някаква история. За съжаление, до момента никой не е открил методология предварително да се оцени по обективни и измерими критерии, каква е стойността на една бизнес идея. Донякъде може да се измери рискът, който се поема, но само донякъде. Никой не може предварително да каже дали една идея би била успешна и доколко лесно би могла да се реализира.