Галерия

1

Едно от първите неща, които трябва да се направят и то много често се подценява е добрият маркетинг и познаването на държавата. България винаги е страдала от това, че е много малка и относително неизвестна. Дори не толкова, че може би има лош имидж, отколкото че няма имидж изобщо. Най-големите фирми имат консултанти и цели отдели, които преценяват условията в различните държави, но в повечето случаи средният бизнес няма как да знае за сравнителните предимства на България, защото няма достатъчно информация. При нас повече действа ефектът на лавината. Бизнес, който се е установил в България, привлича други малки и средни предприятия, които са се доверили на оценката на вече присъстващите на пазара. При нас трябваше да мине доста време. В началото на деветдесетте години в страната нямаше почти никакви външни фирми. След това тези, които се установиха на пазара привлякоха някои свои партньори и инвестициите започнаха да се увеличават. Имаме нужда не само от добрата дума на фирмите, които вече действат в България, но и от по-целенасочена политика на държавно ниво, която да търси активни инвеститори.

От друга страна много често се подценяват стимулите, които могат да се дадат, за да се привлекат инвеститори. Всяка държава има някакъв набор от правила и стимули, които се дават на потенциални инвеститори. Много големи корпорации избират първоначално 10-15 държави, в които биха могли да инвестират. След това отсяват до две-три. На този етап трябва спрямо конкурентните държави да се дадат някои различни стимули, за да могат да се отличат между останалите. Без значение дали тези стимули са свързани с данъците, земята или цената на труда. Затова страната трябва да изготви един такъв пакет, който хем да е добър за инвеститора, хем да не ощетява държавата. С други думи няма смисъл една страна да даде десет милиона, за да привлече пет, но обратното би имало смисъл.

На трето място остава и цялостния бизнес климат, който включва макроикономическата и политическа стабилност, данъчната политика, съдебната система, ефективната публична администрация, липсата на корупция и прозрачност. В България има все още какво да се желае от работата на съдебната система, но се вижда подобрение в дейността на публичната администрация и областните й организации.